轉介紹有什么好處?如何通過轉介紹打開銷路?

發布時間: 2020年12月30日 信息來源:本站原創

  相比地推、發傳單,轉介紹在機構招生時的成功率確實是各種方法中最為有效的,并且維護老客戶的成本比新客戶低得多,所以轉介紹很重要。


轉介紹有這3大重點

1.好推廣的產品/服務

首先第一個,你需要推廣的產品/服務足夠好。

一方面是老用戶用起來喜歡,滿足需求,得到了老用戶的認可,人們才會更加真心地做推薦。

另一方面是對新用戶做推廣時,產品/服務是什么好講明白,特色收獲是什么好get到,能解決什么問題、滿足什么需求一清二楚。

總結來講,就是把理解門檻降低,也就降低了推廣的難度。

2.足夠強的獎勵刺激

人總是趨利避害的,足夠強的獎勵刺激,激發效果是巨大的。

對于已經推薦的忠實用戶,能刺激他們推薦更多,發掘這批忠實用戶更大的能量;

對于還沒開始推薦的用戶,能刺激他們開始推薦,并且在這里面挖掘出一批帶量巨大的用戶。

總結來講,就是讓開始推薦的人更多,讓已經推薦的人帶來更多人。

3.足夠低的操作門檻

有了好產品/服務,足夠強的刺激,還不能缺了足夠低的操作門檻、足夠簡便的流程。

人性是偏于懶和缺乏耐心的,如果你告訴我一款產品很好用,但我在整個體驗過程中,又要關注好幾個公眾號、又要下載APP、又要微信手機輪番注冊、時不時網頁還崩潰的,那基本上我是不會堅持到底的。

雖然有很明確的激勵(朋友推薦、產品好用),但是會隨著一步步繁瑣的操作,逐漸消磨了自己的動力,最終倒在了“黎明之前”。

所以流程簡單,操作簡單就好,在保證關鍵流程完備的基礎上,能少一個網頁、少一次輸入、少一次關注下載都是勝利。

畢竟,少一次的動作,就少了一層漏斗的流失了。

只要有第三方在的時候,就給其他人介紹,我之所以生意好**總功不可沒,沒有他的介紹我就沒有今天的發展。不僅僅給了客戶面子,讓對方有成就感,同時聽到的第三方是不是也覺得不給你介紹些生意,有點不好意思呢?

好服務、常聯系、求介紹,不麻煩、成就感五個招式雖然簡單,但發揮威力是有難度的,需要我們不斷實踐和探索。


 


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