懂得洞察人性,你才能以來回話寫出優秀的文案

發布時間: 2020年10月07日 信息來源:本站原創

現在網絡上教人寫文案的文章很多,但大多數人只不過把好文案和差文案進行一番對比,得了一個好壞評定的結果。


大多數初級文案看后,覺得很有道理,但自己還是寫不出所謂的“黃金體、X型文案,A型文案”。這往往是因為他們沒有傳授給你方法。俗話說的好,授魚容易,授漁難啊。


上篇文章,講了《港囧》和《夏洛特煩惱》差了一個洞察,那我就首先談談怎么寫出有“洞察力”的文字。


不知道大家有沒有發現,一些彈窗小廣告,上面的文字都是非常有洞察力的。因為廣告貴,如果不能在你看到的那一瞬間打動你,這錢就浪費了。

俗話說:好馬不吃回頭草;俗話又說:浪子回頭金不換

俗話說:三百六十行,行行出狀;俗話又說:萬般皆下品,唯有讀書高。

俗話這么善變,是不是像極了渣男?

其實不然,這不是俗話善變,而是說話的人的目的多變。

這種為了說服他人,帶有明確目的和訴求的語句,放在以前叫"俗話",放在現代也叫"文案"

當你懶得思考將來,一心只想做條咸魚享受當下時,你安慰自己道"今朝有酒今朝醉"。

但到了奉勸別人的時候,你張口就是"人無遠慮,必有近憂",還感覺自己說的好有道理。

這就是文案,可以在相反的觀點之間反復橫跳,且從不打臉。

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比如勸你別生孩子的時候,他會告訴你:嬰兒車217美元,一盒杜蕾斯2.5美元,自己選吧

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當要勸你生孩子的時候,他又告訴你:愛的魔力不可思議,更該來點生命的奇跡

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當勸你買套小公寓,在自己的天地里放縱自我的時候,他告訴你:如果青春不曾放肆,老來何以話說當年

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等到要推廣健身APP了,他又勸你嚴格自律天天運動,自律給我自由

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當要推廣上網快的手機瀏覽器時,他鼓勵你不要等待,追求即刻滿足,宣言鏗鏘有力:我想要的現在就要!

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輪到推廣慢生活綜藝時,他又勸你在慢節奏生活中尋找生活的初心,告訴你要“慢下來,去生活”

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當要推廣減肥產品時,他不懷好意地告訴你:怎么辦,你的情敵又瘦了

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當要推廣做飯APP時,他又開始勸你好好吃飯,語重心長地告訴你:孤獨的人都要吃飽飯

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當勸你省錢的時候,他告訴你:人算不如天算,天算不如淘寶劃算

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當勸你花錢的時候,他又安慰你:錢沒有離開你,這是換了一種方式陪在你身邊

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舉完上面的例子,大家應該都很清楚所謂的方法。其實就是不斷去問自己為什么,直到自己給出的答案,明顯的體現出某種人性特型,此時只需把這個答案稍加整理,一句有洞察力的文案就出了。

我一直認為文案是有邏輯的,寫好文案是有方法的。用洞察的方法寫文案,只是文案邏輯的一種,后續我將整理出更多方法,和大家一起學習討論。

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